Предпринимательство в России – диалог о мифах и фактах

Мой коллега по предпринимательскому цеху, руководитель веб-студии и Интернет-магазина игрушек с хорошим оборотом, Интернет-провайдер Дмитрий Бурнис порассуждал сам с собой на тему предпринимательства. Заметка получилась настолько интересной, что я позволил себе ее перепостить и превратить из монолога в диалог. После каждого мифа о предпринимательстве в России – сначала мнение Димы, потом мое. Отмечу, что по форме предпримательства Дима больше руководитель, я больше ремесленник, то есть просто оказываю одну услугу – продвижение сайтов.

1 Бухгалтером по началу можешь быть сам. Сделал себе упрощенку и поехали

Дима: Полный бред. На самом деле ты работаешь или бухгалтером у себя, или занимаешься бизнесом. Даже на УСН вы просто затрахаетесь. Особенно если это «Доход – Расход». Ну или вы можете даже не париться и на ОСН … но это до первой ВНП -) Потом вам ой как аукнет все то, что вы тут забывали, а тут ленились. Потому что половины ваших контрагентов в случае малого бизнеса вы может уже и не найдете через год два.

НАНИМАЙТЕ БУХГАЛТЕРА! Хотя бы не в штат. Но такого, который понимает, что он делает и за чем.

Я: Полагаю, что мой годовой оборот примерно равен обороту Димы, но я до сих пор сам себе бухгалтер. Мне очень помогает Эльба в ведении бухгалтерии. По крайней мере отчетность, декларацию, платежи в фонды я делаю через нее. Конечно, здесь разных предпринимателей даже сравнивать нельзя – все индивидуально и зависит от объема работы, специфики услуг, и в большинстве случаев от того, сколько вообще клиентов.

Я работаю в половине случаев по безналу, процентов тридцать по приходным ордерам и наличке, остальное оплачивается электронными валютами, но также переводится на безнал и со всего я плачу налоги. У меня упрощенная система налогообложения – 6 процентов со всего дохода. Конечно, для продвиженца это не слишком выгодно, потому что только часть денег, поступающая на счет – твоя. Но как публиковать расходы, чтобы перейти на другую систему, я пока понятия не имею. УСН 6% больно уж удобен.

Бухгалтер не обязателен, если вы согласны хотя бы на половину влезть в бухгалтерию. Составить договор, распечатать счет и акт раз в месяц для каждого клиента, заплатить авансовые платежи в налоговую раз в квартал, заплатить и отчитаться в пенсионный также раз в квартал – в принципе я кручусь и не особо устаю. Но я понимаю Диму, если он говорит о еждневных платежах. Здесь все индивидуально.

2 Офис не обязателен

Дима: Спорный момент. Но чаще всего бред. Снял офис, посадил людей, создал атмосферу. Дела пошли совсем по другому.

Я: Действительно спорный момент. Работаю с пятью людьми в своем подчинении, все на фрилансе. Сам я половину времени провожу в разъездах по клиентам, половину – работаю из дома. В те времена, когда кроме продвижения я занимался еще и разработкой сайтов, то доходило до восьми людей на фрилансе. Безусловно, это более геморно, когда приходится быстро что-то исправлять или проекты идет потоком. В офисе ведь можно взглянуть всегда в честный монитор парня и увидеть, что он в процессе работы, а на фрилансе срывы более часты.

В случае со мной я не иду по пути наращиванию прибыли, я иду по пути комфортности работы при условии достаточной для жизненного комфорта прибыли. Я думаю, если надо будет больше, я напрягусь. Пока не надо – я медитирую. Не в деньгах счастье, а в отношениях между людьми.

3 Брать взаймы плохо

Дима: Чушь. Пока разваиваете дело, нужно постараться как можно больше привлечь своих денег и денег других людей. Обожгетесь, ошибетесь, но именно тогда вы почувствуете движение.

Я: Не мой подход. Не беру взаймы, не брал взаймы или в кредит на бизнес. Но тут все скорее индивидуально, чем что-то одно является истиной. Продвижение – услуга предоплатная, поэтому там кредиты по сути просто не нужны. Но вот чтобы фирму узнали и обратились, нужна реклама, где как раз эти кредиты могут сработать очень хорошо.

Я лично вел года три блог, который развил сам, мне он помог. Потом просто обзванивал, рассказывал знакомым и т.д. Ну и сейчас уже по факту успешного вывода в топ клиенты рекомедуют другим. То есть обошелся без кредита, не знаю, обойдусь ли в дальнейшем, если захочу поехать воевать Москву, например.

4 Без капитала сделать ничего нельзя

Дима: Абсурд. Товарищ практически без материального капитала (но с хорошем капиталом в виде жизненного опыта) перебесившись, за год заработал себе на квартиру почти в центре Перми. Для кого-это не достижимая мечта. -) А он и дальше продолжает «наращивать свой капитал». И развивая уже почти франшизную сеть своего направления.

Я: Большинство людей – трусоваты в плане принятия решений. Они мягкотелы и довольно ленивы. Очень инертны в любых поступках. Поступать рискованно или нестандартно без продумывания ходов для них невозможно. Это замечательно для таких нагловатых товарищей вроде нас с Димой. Нагловатых в плане риска и принятия решений.

Я никогда не старался жить шаблонами, мне это просто скучно. Может это и есть мой секрет, но пока большинство тупит и ноет, мне живется довольно вольготно. Поэтому я здесь соглашусь с товарищем – капитал не решает, решает наглость, самоуверенность, хорошая карма и в принципе хорошее отношение к людям. Тогда тебе все двери открыты.

5 Управлять десятью, двадцатью людьми проще некуда

Дима: Полный бред. Больше 7 (а чаще и пятью) людьми человек управлять не может грамотно и адекватно. Посмотрите все большие компании выстроены по иерархии не спроста таким образом.

Я: Я вообще не умею управлять по сути, хотя люди говорят, что я идеальный управленец. Да ну нафиг, я дипломатичный, вежливый, сглаживаю углы, плачу деньги за сданное вовремя и не плачу в случае косяков. По сути я проводник и связующее звено. Управлять очень непросто, надо уметь быть равнодушным, видеть на триста шагов вперед или быть стервой. Пока не отращу себе сиськи, вторым БДБД не стану.

6 ИП никто не доверяет. С ИП не заработать

Дима: Пример выше про квартиру за год видели? Это ИП.

Я: Бред полный. Ни разу, вообще ни разу с такими суждениями клиентов не сталкивался. Услуги выполнены, возможность безналичного рассчета есть, все по договору. Если честно, даже миф этот впервые слышу.

7 ООО никто не доверяет

Дима: Да тоже самое, не от формы собственности это зависит от я » тарканов в головах».

Я: Кому тогда доверять? :) На самом деле по знакомству когда я прихожу, некоторые просто удивляются, что я как-то оформлен. Что ИП, все дела. Ну в случае с крупными клиентами конечно вопрос встает более остро, поэтому хотя бы ИП оформить не помешает. По крайней мере пенсия пойдет.

8 Эта ниша занята монстрами. Тут уже ничего не получишь

Дима: Это самый большой абсурд. Пока вы живете в России, а как показывает практика не только в ней… Можно зайти практически в любую нишу. Там где емкость рынка кажеться малекькой – скорее всего нужно просто «создавать спрос». Там где ёмкость большая вместе с монстрами в топе – да просто предложите услугу получше, покачественнее, используйте то, что вы можете быть еще более поворотливыми. Еще более профессиональными – и получите своих клиентов.

Я: Все просто – у нас нет до предела заполненных ниш. Есть те, где ваша прибыль может быть меньше, чем вы рассчитывали. Ну вы ведь рассчитывали на стопроцентную накрутку, я угадал?

9 Реклама ничего не дает

Дима: А кто дает? И кому?

Я: Конечно, дает. Реклама и позволяет получить прибыль. Умная реклама в уместное время на нужном месте.

10 Компания должна быть публичной в 21 веке. Завести свой блог. Сайт. Форум.

Дима: Да вовсе не обязательно. Можно быть хоть интрнет-провайдером и не иметь сайта. Примеров хватает.

Я: Лучше быть публичной компанией, чем не публичной. Лучше все перечисленное иметь, чем не иметь. Обязательно прочитайте заметку Публичность как стартовый капитал. Многое станет более ясно.

11 Все эти чиновники только и жаждут как обокрасть бизнес, и вынести мозги бюрократией.

Дима: Да тоже в массе свой полный бред. Часто если вы придете к чиновнкам со своими идеями просто с вопросами, просто с помощью да вам просто даже помогут, подскажут. Направят до поры до времени.

Даже в случае проверок…

Я: У меня были проверки налоговой, я также сталкивался и с другими чиновниками. У меня подход немного другой – я просто как-то маневрирую. В 80 процентах случаев помогает нормальное общение и доброжелательность, пара шуток, адекватный вид и собранность. Я ни разу никому не давал взяток именно в плане своего бизнеса.

12 Без взяток в России ничего не возможно построить

Дима: Это отговорки. Возьми. Попробуй. Сделай. Увидишь что сделать без взяток можно. И часто даже очень многое.

Я: Это реально отговорки. Нет ситуаций без выбора. Всегда есть другой вариант развития событий, не нужно ничего бояться. Большинство чиновников такие же нормальные люди, как и мы с вами. Обстоятельства бывают разными, но откровенное быдло встречается крайне редко. Запишите их на сотовый, на камеру, выложите в Интернет. Не тупите, что-нибудь придумаете.