Прошло 1 год и 1 квартал с этого знаменательного события. Ну что ж, начнем считать, самому не терпится. Похоже, мне этот пост нужен даже больше, чем вам.

Всего сайтов (были продвинуты, продвигаются сейчас) – 28 (100%).

• Из них успешно продвинуты в топ, оставлены и просто поддерживаются ссылочным – 2 (7%).
• Продвижение начато, но остановлено по различным причинам – 8 (28%).
• Успешно продвинуты в топ, потом еще добавлены новые запросы по желанию заказчика и продвигаются сейчас – 12 (43%).
• Продвигаются, еще ни разу не достигали топа – 8 (28%). Из них новых, принятых на продвижение за последние 3 месяца – 4 (14%).

Я пришел к модели продвижения, при которой цель – это покорение высококонкурентного запроса. Не понимаю этих громадных списков низкочастотников – ведь они сами «всплывают», когда мы стремимся к этому самому запросу! В результате продвижение мониторится самим заказчиком легко:

• он смотрит на продвижение данного ВК в течение всего времени,
• оценивает наращивание трафика по поисковым запросам.

Скажите, есть ли смысл давать ему 50 пятисловных НЧ-запросов, и делать по ним отчет? Он должен на этот отчет просто дрочить или что? Лично мне кажется, что это просто путает клиента. В общем, просто поясняю – когда я пишу «успешно продвинуты», то это продвижение шло по ВК-запросу, окупаемому и симпатичному.

Теперь по способам привлечения клиентов, будем называть это продажей моих услуг:

• через агентов, знакомых – 10 (36%);
• активные продажи (сам написал, позвонил, предложил) – 8 (29%);
• через поиск и контекст – 6 (21%);
• пришли через блог – 2 (7%);
• при личном знакомстве узнали и захотели – 2 (7%).

Динамика привлечения с промежутком по 3 месяца, всего 5 кварталов:

1. плюс 4 новых клиента, убыло 2 клиента (продвигались по месяцу);
2. плюс 4 новых клиента, убыло 2 клиента;
3. плюс 9 новых клиентов, убыло 4 клиента;
4. плюс 7 новых клиентов, ни одного не убыло;
5. последние три месяца – плюс 4, ни одного не убыло.

Пояснение – клиенты в основном уходят:

• по своим причинам вроде закрытия фирмы,
• активно их привлек, но они не больно хотели, и через месяц-два просто перешли к более привычным методам офф-рекламы,
• высокий по их мнению бюджет на продвижение, перехватили конкуренты (от которых часть потом возвращается).

Случаев, когда продвижение было неудачным и от меня отказались по этой причине – не было. Всегда был процент невывода в топ запросов, но пока в связи с этим от меня не уходили.

Среднее время вывода в топ – 6 месяцев, первый ощутимый эффект – 3 месяца. На данный момент пользуются моими услугами продвижения более года пользуются 6 клиентов, более полугода – еще 6.

Число запросов, по которым продвигал и продвигаю суммарно около 110, среди них в активном продвижении с продолжением более трех месяцев участвовало 80 запросов. Количество запросов от клиента к клиенту – от 1 до 10, среднего нет. Успешно были в топ-10 – 68 запросов, в топ-1 – 32 запроса. То есть процент успешного вывода у меня – ровно 85%. Прямо как по статистике в среднем по SEO-отрасли. Все это ВК, низкоконкурентые я никогда не подсчитывал.

По географической принадлежности на данный момент 4 клиента из Москвы, 16 из Уфы, других регионов нет. Общероссийское продвижение у 2 клиентов из Уфы. Остальные – двигают исключительно по своим регионам.

• Самые крупные бюджеты – у 2 клиентов из Москвы, и 2 клиентов из Уфы.
• Средний чек по Уфе для клиента – 6-7 тыс., максимум 26 тыс., минимум 5 тыс. руб.
• По Москве от 15 до 40 тыс., как раз минимум и максимум являются границами.

На этот пост ушло ровно два дня, но это того стоило. Я и так непрерывно что-то улучшаю, присматриваюсь и учусь. В общем, работаем дальше, аналитика рулит.

Расскажу о том, как на данный момент я продвигаю сайты. Думаю, нашему рекламному сообществу это будет интересно. Сам метод я позиционирую как «All Inclusive», по сути это самый настоящий комплексный подход к продвижению. Это даже не продвижение непосредственно сайта, это продвижение бизнеса клиента в Интернете. Cвою студию я уже полгода как переименовал в «студию полного цикла рекламы в Интернете».

Мой подход позволяет получить продажи уже с первого дня продвижения, а затем в течение года снизить, минимизировать расходы на активные действия и перейти к пассивному получению профита, больше не задействуя большие бюджеты. В принципе, ничего нового, все известно, но сочетание направлений действия дает очень хороший результат.

«All Inclusive» – это одновременная работа с покупкой трафика с контекста, с социальных сетей и непосредственно поисковое продвижение. Сам я начинал исключительно с продвижения под Яндекс, так как оно реально являлось самым дешевым методом раскрутки. Но в свете все увеличивающегося влияния поведенческих факторов, начал практически непроизвольно закупать трафик, а также кликабельные ссылки для того, чтобы позиции росли.

Закупка целевого трафика на нужную страницу, хороший сайт, гарантирующий приятную глубину просмотра при этом и соответственно получающийся низким показатель отказов действительно хорошо сказываются на позициях. Но не SEO единым, как говорится. Пришла идея, как окупать вложения клиента буквально с первого дня, при этом подстраховываясь поисковым продвижением и не позволять ему окончательно садиться на иглу покупного трафика.

Так появилась комплексная услуга «All Inclusive», сам суть которой состоит в следующем:

• создание сайта (хотя, как правило, почти у всех моих клиентов уже есть сайт);
• покупка трафика с социальной сети ВКонтакте, Директа и Адвордса – смотрим по услугам клиента, выбираем нужное или все;
• одновременное продвижение в поиске – часть бюджета каждый месяц в любом случае идет на SEO, в самом оптимистичном варианте это готовит к становлению сайта на самоокупаемость без вливаний трафика через восемь-девять месяцев.

Важно - SEO страхуется покупкой трафика, покупка трафика страхуется SEO. Хотя у меня не было явно провальных историй с поисковым продвижением, но риск здесь есть, Яндекс все же третья сила, непреодолимое обстоятельство. И если даже в поиске сайт терпит крах или просто временно проваливается на пару десятков позиций, бизнес клиента не терпит убытки, он просто восполняется за счет, например, трафика из ВКонтакте. Такой получается адаптивный саморегулируемый механизм поддержки бизнеса.

Бюджет между покупкой трафика и поисковым продвижением распределяется плавающе при постоянных общих тратах. То есть каждый месяц можно увеличивать вливания то в одно, то в другое, смотреть на эффект, результат, прислушиваться к просьбам клиента – часто бывает, что по началу необходим в основном закуп трафика, а в дальнейшем более 50 процентов рекламного бюджета идет на SEO.

Это и есть принцип успешной раскрутки любого бизнеса в Интернете. Конечно, в основном такие клиенты у меня из Москвы – бюджет при тарифе «All Inclusive» не может быть меньше 30 тыс. руб. в месяц. Даже простой подсчет это подтверждает – иначе теряется тот эффект, ради которого все и затевалось. Большинство рекламных бюджетов лично у меня находятся в границах между 30 и 50 тыс. руб. в месяц.

Есть еще одна фишка – большинство оптимизаторов не занимаются контекстом и покупкой трафика из соцсетей для своих клиентов просто потому, что это невыгодно. Нет такого профита и такой непрозрачности как в SEO. Я же начинал с продвижения вечными ссылками, просто накидывая свои 10 % за услуги, не пользуясь автобиржами, которые опять-таки подсаживают клиента на свою иглу. Поэтому у меня не было психологической травмы, когда я начал дополнительно предлагать клиентам покупку трафика – я также брал себе 10 % за работу от бюджета.

Добро пожаловать в комплексный подход к продвижению сайтов, господа. Для меня по крайней мере он выглядит именно так.

Зал был полон народу. Кондиционер охлаждал пыл горячих уфимцев, а кресла приятно повторяли изгибы предпринимательских тел. Микрофоны работали как надо, акустика радовала приятным звуком. Обед, кофе-брейки, приятные девушки из Яндекса – все это присутствовало сегодня в «Конгресс-холле» в Уфе.

Уровень проведения отличался от прошлого раза просто качественно. Как я уже говорил, народу было до хрена, в воздухе пахло махровым бизнесом и новичками в Интернет-рекламе. Обычно мои клиенты более-менее подготовлены в плане продвижения, рассказывать об элементарных вещах приходится редко. Тут меня не раз осеняла с непривычки мысль, что в зале находятся подставные люди – вопросы порой были невероятно, потрясающе детскими.

Например, парнишка один спрашивал, как продать бензовоз с помощью Директа. Его смущало, что большинство запросов связаны со словами «взрыв» и «как подорвать». Он даже понятия не имел, что в Директе есть минус-слова. Странно, правда?

А потом в тему под дружелюбный смех аудитории еще один парень пожаловался, что не может продать с помощью Директа пиротехнику. Мы по-доброму его пожурили, по рядам пронеслось – террорист, он бы еще табак и алкоголь начал продавать.

Кстати, не знаю как вас, а меня этот запрет на продажу говна вроде табака и алкоты через РСЯ и ВКонтакте радует невероятно. Все-таки в России есть нормальные люди, которые ратуют за здоровье и нравственность.

Рядом с нами сидела девушка, которой нужно было доделать сайт, она спокойно отнеслась к цене в 50 тыс. руб., хотя как вы понимаете, средний сайт по Уфе стоит значительно меньше. Ну то есть я просто завидовал тем, кто вещал со сцены, ибо они резво стригли купоны. О, и Яндекс по сравнению с другими продающими компаниями еще тот заводила, кто тут говорил о том, что есть добро и зло в Интернете? Есть шустрые и сильные, а также инертные и слабые. Все, больше никого.

В Уфе, где предпринимательский климат благоприятен, где в принципе уровень комфорта для жизни значительно выше, чем по России, об Интернет-рекламе слышало едва ли процентов 10 населения. Хотя опять-таки у каждого есть комп дома или в руках айфоны. Хотя конечно звучали и более крутые вопросы, но крайне редко.

Особо я не фоткал, но рядом со мной сидел Антон Бочкарев, который возможно выложит несколько фотографий в блог. Интересно, что на двоих парней и одного руководителя семинара выступало аж 4-5 девушек. Они были непривычно для Башкирии активны и имели акцент (вообще семинар екатеринбуржским офисом проводился, а их речь отличается мягкостью от нашей, ну как у жителей Самары).

Запомнилась одна девушка, которая толкала какую-то вату, мы просто ее не понимали, это было знаете как на лекции по маркетингу для студентов и с большими перерывами между фразами. Остальные были задорными. Понравился харизматичный парнишка из Яндекса, который просто обожал слова «такой», «такие» и «они такие». Приятно, когда человек умеет найти контакт с аудиторией и не обладает гиперЧСВ.

Сам семинар мне не дал ничего нового. То есть ну очень начальный уровень. Информация о Яндексе, о его истории, разъяснение Метрики, Директа. В принципе, весь семинар имел своей целью увеличение числа адептов РСЯ, разбавлялся он вполне приятными диалогами с публикой и даже юмором в конце семинара, когда нас попросили не фоткать ничего, вставили отдельную флешку в ноут и показали всякие интересные истории из жизни саппорта.

Ребята старались, реально приятно было на них смотреть, но до чего же не хватало реальных кейсов. Надеюсь, в будущем они будут, но высидел я там исключительно из-за хорошей организации мероприятия, потрясающего обеда и конечно тусовки – там кроме новичков присутствовали и резвые представители наших немногочисленных веб-студий. Впрочем, многие из них на середине семинара ушли, так как азбуку Яндекса мы все-таки знаем все.

Антон меня ввел в тусовку IT, познакомил с парой ребят, рассказал вообще о жизни в этой сфере. Ранее он сам организовывал приезд яндексоидов, работая руководителем крупной сеошной студии. Но правильный сеошник – это тот, который открывает потом свой бизнес, насмотревшись на бизнесы клиентов. SEO – бизнес все же переходного типа, я не могу сказать, что понимаю людей, которые всю свою жизнь посвящают веб-мастерингу или продвижению. Научившись и познакомившись с бизнесами клиентов, через пяток лет можно и нужно открывать что-то свое.

Тот же самый Антон, имя которого всуе я упоминаю уже третий раз за пост, сейчас совладелец и управляющий компании «СпецРегионТехника» (вроде, правильное название). Работает на себя и продвигает только свой бизнес, использую по полной программе навыки SEO-спеца.

В завершении был махровый МЛМ и нас адептировали уже вступать в ряды Директа как агентства. 15 процентов с бюджета заказчика обещают. Понятно, что в Уфе выходят копейки и смысла чисто этим заниматься нет. Ну представьте, чтобы иметь хотя бы 100 тыс. руб. дохода в месяц для компании, необходимы обороты клиентов на 1,5 млн руб. Откуда, батенька? Ну они и сами это признавали, говоря о РСЯ как о неком полезном дополнении в составе услуг рекламных агентств и веб-студий. Ну да, так в принципе он смотрится лучше.

Ну а после мы с Антоном (полагаю, этот пост оптимизирован под это имя) пошли в пражский ресторан и пили сначала вишневое пиво, потом янтарное, а потом темное. На наших пакетах красовалось «Яндекс» и молоденьким официантками мы так и говорили, что работаем там. Разумеется, они понятия не имели, что это такое и слушали нас только из вежливости.