Нюансы продвижения интернет-магазина
У нас достаточный опыт в продвижении Интернет-магазинов, чтобы можно было рассказать о нюансах, которые вы не знаете.
Как открыть Интернет-магазин? Как его продвинуть? Какую прибыль можно ожидать? Стоит ли торговать вот именно этим товаром? А если стоит, то где взять поставщиков? А если все готово, какие вложения, какие сроки, какие гарантии?
Итак, вы берете товар в одном месте и продаете в другом. Автозапчасти, аккумуляторы, гель-лаки, игрушки взрослые и детские, одежда, питание, памперсы (шикарная тема, кстати), корма для животных (ух, еще одну спалили), керамзитные блоки (прекрасная прибыль при умеренной конкуренции).
Наше агентство профессионально занимается продвижением Интернет-магазинов. Даже если вы хотите продвинуть, раскрутить свой Интернет-магазин самостоятельно, вы можете обратиться к нам за консультацией. Если хотите поручить раскрутку нам — мы гарантируем, что выполним свою работу качественно и эффективно в плане роста прибыли Интернет-магазина.
Начните с поставщика
Ваш Интернет-магазин — витрина его товаров с вашей наценкой. Это потом вы будете выбирать нескольких. Просто возьмите более-менее удобного и изучите прайс — это будет каталог ваших товаров.
Почему люди будут покупать у вас? Потому что ваш Интернет-магазин по многим целевым запросам будет находиться в топ-10 поисковых систем. Он не будет самым лучшим — сделать это почти невозможно. Скорее всего это качественно сделанный Интернет-магазин с умеренными ценами «в рынке», хорошим сервисом и быстрой доставкой, верно?
Конверсия на таком сайте порядка 2%. Это значит, что из 400 посетителей, которые к вам сегодня заглянут, 8 человек сегодня что-то купят. Таким образом, зная стоимость товара и наценку, можно вычислить потенциальную прибыль Интернет-магазина.
Если работаете по Москве, то доставка — часто то самое, что дает хорошую прибыль. Доставка стоит 500 руб., курьер возьмет себе 200 из них, итого доставка плюс маржа с товара — ваша прибыль.
Почему поставщик сам не продает свою продукцию? А почему заводы не продают ее сами? Все дело в объемах, им это не интересно. Сначала идет крупный опт, потом мелкий опт, а потом магазины и розница.
Почему ваш Интернет-магазин может быть первым?
В своей практике иногда сталкиваемся с тем, что дилеры (дистрибьютеры, представители, перекупщики) часто обгоняют производителей в выдаче по основным запросам, по трафику. Сталкиваемся — потому что сами же их и продвигаем.
Агрегаторы, не монобренды товаров, всегда будут выше по запросам и трафику — так устроен этот рынок, так устроен Матрикснет Яндекса. Хотите сейчас быть в топе — представляйте большее количество брендов. Один по сути товар, но разных производителей.
Большое количество товара играет в плюс. Пусть даже некоторых нет в наличии — все равно оставляйте эти страницы и ни в коем случае не удаляйте их. Большое количество страниц товара дает бонус в продвижении. Их постоянное обновление, добавление — еще больший бонус.
Ссылки и группы товаров для продвижения Интернет-магазина
Качественный товар и качественные ссылки. Если товар достоин продажи, а не втюхивания, это здорово. Если ссылки дают сайту такой мощный пинок, что рост по трафику идет процентов по 15-20 в месяц, это шикарно.
К сожалению, не всегда владельцы Интернет-магазинов идут на реструктуризацию сайта. В идеале нужно с самого начала разбивать все товары по группам (кластерам). Но даже в этом случае ссылки все равно дадут эффект и пойдут продажи. Другое дело, что продаж после оптимизации сайта могло бы быть раза в два больше.
Разбейте товары по группам со сходными признаками, поработайте над коммерческими факторами. Сделайте приятную и удобную подачу товара посетителю — фильтры, поиск, подбор товара являются важнейшими факторами ранжирования и конверсии. Просто каталог никому не нужен.
Если в Интернет-магазине нет поиска, фильтра по всем возможным вариациям подбора (цвет, цена, состав, регион, и т.д. и т.п.) — это плохой Интернет-магазин.
Прорабатываем похожие и сопутствующие товары. Похожие товары берутся из той же категории, а сопутствующие — это то, что можно (или обычно берут) взять с данным товаром.
Как наращивать ссылочное окружение для Интернет-магазина?
- Идем по топу Яндекса, ищем информационные ресурсы, которые пишут о нашей тематике.
- Отбираем запросы, которые релевантны нашему Интернет-магазину, но в информационном спектре (разумеется, конкуренты же из коммерческого спектра на вас ссылки не поставят).
- Вступаем с ними в переписку, покупаем размещения — статьи, пресс-релизы, отклики и отзывы с нашей ссылкой.
В месяц нужно порядка 10-15 таких размещений. Такой муторной работой, вроде отправки писем десяткам владельцев сайтов, проработкой топа, мониторингом размещений, у нас в агенстве занимается сразу пять человек. Работа ручная, но она дает результаты. В отличие от автоматических систем продвижения, безопасна и в рамках рекомендаций поисковых систем.
Подытожим. Что нужно для того, чтобы росли продажи в вашем Интернет-магазине?
Коммерческие факторы, грамотная группировка товаров по категориям, удобство поиска и подачи товара, рекомендации товаров, и грамотные ссылки — и все, Интернет-магазин приносит прибыль.
Мы занимаемся продвижением Интернет-магазинов профессионально. Если у вас будут какие-либо вопросы, пишите на почту sale@mukhacheff.ru или звоните по телефону +7 (495) 128 48 01. Наша команда к вашим услугам!
Сколько стоит продвижение Интернет-магазина?
Цена, стоимость продвижения Интернет-магазина зависит от трех параметров:
- регион — по Москве прибыль выше, но выше и конкуренция, и самый высокий бюджет, аналогично по России;
- конкурентность в нише — мы оцениваем выдачу поисковых систем и анализируем, прогнозируем количество ссылок, достаточное для топ-10 и повышения трафика;
- возможности заказчика по бюджету — сроки можно увеличить, а некоторые направления убрать из приоритетных, уменьшив бюджет.
